Software house
Jacek Wieczorek

Jak sprzedawać agile klientom zewnętrznym przed podpisaniem kontraktu?

W realiach pracy klient – dostawca, częstym wyzwaniem jest przekonanie klienta do pracy w sposób zwinny. Zebrałem i opisałem kilka strategii sprzedaży zwinności przed podpisaniem kontaktu, które praktykuję, pracując z firmami typu software house. Relacja klient – dostawca Gdy piszę o relacji klienta i dostawcy, mam na myśli współpracę, która: Firmę, która wytwarza produkt pod zamówienie nazywam software house’m, a odbiorcę tego produktu – klientem. Jak sprzedawać agile przed podpisaniem kontraktu? Poniżej zebrałem kilka strategii, z których korzystam, gdy wspieram budowanie kultury zwinności w organizacjach pracujących z klientami zewnętrznymi. 1. Sprzedawaj korzyści, nie Scruma Mówienie klientowi „pracujemy Scrumem” niewiele daje.

Czytaj dalej »